Contexto
Varios partners intervenían en la captación y en la gestión del lead, y cada uno medía con su propia referencia. Sin un identificador único de principio a fin, no había forma de saber qué origen acababa en póliza.
Qué hicimos
- Diagnóstico del funnel completo, de la generación del lead a la venta.
- Identificador único del lead como requisito previo a cualquier priorización.
- Nuevo modelo de pago al partner de gestión del lead, con un fijo por atender en menos de un minuto y un variable por venta.
- Revisión de la eficiencia de la inversión en captación.
Resultado
La retribución de los partners queda ligada a lo que aporta valor y el canal ya puede priorizar leads con datos.
Cliente anonimizado por confidencialidad.
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